客戶不知道具體產品名稱,並不影響初步選型。對於工業材料採購,溫度、介質、基材、配方體系、目標性能和失效現象,往往比產品名稱更有價值。
合理的方案匹配流程,應先將工況轉化為材料要求,再從矽油、矽橡膠、矽樹脂、矽烷、聚矽氮烷、白炭黑或有機矽助劑中篩選候選方向,最後透過樣品和實際體系驗證。
「產品齊全」不等於「能夠提供方案」
具備方案匹配能力的供應商,通常應做到:
先詢問實際工況,而不是立即指定型號。
區分長期工作溫度、短時峰值和最低啟動溫度。
區分空氣、水汽、燃油、潤滑油、酸鹼和溶劑等介質。
了解材料承擔的是潤滑、密封、成膜、偶聯、消泡還是補強功能。
根據性能目標和失效現象提出多個候選方向。
說明哪些結論來自技術資料,哪些必須透過